Historie
Twinning is opgericht in 1998 op initiatief van Hans Wijers, voormalig minister van Economische Zaken (1994-1998), en Roel Pieper, die kan bogen op een lange carrière in de ICT bij bedrijven als Software AG, Tandem, Compaq en Philips. Wijers en Pieper stelden vast dat er in Nederland geen gunstig financieel klimaat bestond voor startende ICT ondernemers. De kapitaalsmarkt, zowel banken als participatiemaatschappijen, was zeer moeilijk toegankelijk voor starters; huisvesting kon slechts worden verkregen indien een contract voor meedere jaren werd getekend en grote bedrijven (accountants, advocatenkantoren etc.) lieten de start-ups in de kou staan.

Twinning kreeg ten doel het ongunstige startersklimaat te verbeteren en zodoende het ICT ondernemerschap te stimuleren. Als eerste incubator in Nederland bood Twinning geselecteerde startende ondernemingen niet alleen venture capital maar tevens huisvesting en de toegang tot het Twinning netwerk: ervaren ondernemers die de Twinning bedrijven met raad en daad bijstaan in het realiseren van groei.

Inmiddels heeft Twinning in bijna 60 ICT ondernemingen geïnvesteerd. 35 van deze bedrijven zijn nog actief en werken met de steun van Twinning aan hun toekomst. De meeste van deze bedrijven hebben reeds één of meer financieringsrondes achter de rug en enkele schrijven zwarte cijfers. De Twinning bedrijven bieden inmiddels aan enkele honderden medewerkers emplooi.

Twinning heeft een belangrijke voortrekkersrol vervuld in het verstrekken van risicokapitaal aan jonge ICT ondernemingen. Daarmee heeft Twinning ruimschoots aan de initiële doelstellingen voldaan.


Missie
Twinning stimuleert het ICT ondernemerschap in Nederland door middel van het verstrekken van risicokapitaal en het ter beschikking stellen van haar netwerk. De ondernemer blijft daarbij de voortrekker. Twinning beoogt voor haar aandeelhouders een rendement op geïnvesteerd vermogen te behalen.


Focus
Twinning verstrekt venture capital aan early-stage ICT-ondernemingen gevestigd in Nederland. Enkele begrippen uit deze zin worden hieronder nader toegelicht.

• ‘Early-stage’
Hieronder verstaan we bedrijven die zich in de ontwikkelfase van het product bevinden en / of aan het begin staan van de vercommercialisering van hun product. Als regel zijn dit bedrijven die niet ouder zijn dan drie jaar. Start-ups vallen nadrukkelijk ook onder ons begrip van ‘ early-stage’. Wij verstrekken risicokapitaal voor productontwikkeling, uitbouw van de organsatie en de eerste stappen op markt.

• ICT
Twinning investeert uitsluitend in ICT ondernemingen. Alhoewel ICT ruim geïnterpreteerd wordt hebben wij een voorkeur voor bedrijven die passen binnen één van de zes vastgestelde focusgebieden (zie een beschrijving hiervan onder Clusters).

In het algemeen kan worden gesteld dat wij ons richten op productondernemingen. Hieronder verstaan wij bedrijven waar eigen software / hardware of technologie wordt ontwikkeld. Dienstenorganisaties, bijvoorbeeld ICT detachering, IT consultancy etc, passen niet binnen onze focus. Handel (bijv. verkoop van hardware) evenmin.(Zie ook business).

• Nederland
Wij investeren uitsluitend in bedrijven die in Nederland hun oorsprong vinden en hier ook gevestigd zijn. Dit betekent dat wij niet investeren in dochterondernemingen van buitenlandse moeders.


Financiering
Indien het investment team van Twinning besluit tot investering over te gaan in uw onderneming zal een participatie-overeenkomst worden opgesteld. Hieronder volgt een nadere toelichting op de wijze van financieren en de (maximale) bedragen die worden verstrekt.

• Venture capital
Twinning verstrekt venture capital. Dit impliceert dat in ruil voor het verstrekken van kapitaal een bepaald percentage in het aandelenkapitaal wordt verkregen. De omvang van dit percentage is afhankelijk van de waardering die wordt vastgesteld. De waardering is een resultante van de reeds aanwezige assets en bedrijfseconomische resultaten, onze verwachting van de potentie van de deelneming en, uiteraard, de onderhandelingen met de ondernemer(s).

• Fondsen
Indien Twinning toetreedt tot een onderneming gebeurt dat in eerste instantie tot een maximum van Euro 250.000,- en altijd samen met één of meerdere co-investeerders. Wij zullen dus nooit als enige kapitaalverschaffer toetreden tot uw onderneming, maar altijd in combinatie met andere investeerders. Hieronder worden niet de ondernemers verstaan, maar wel bijvoorbeeld informal investors en / of andere participatiemaatschappijen. Van de co-investeerders wordt verwacht dat zij een substantieel deel meefinancieren, oftewel: een bedrag in cash dat (gezamenlijk) gelijk is aan het bedrag dat Twinning ter beschikking stelt.

Na een eerste ronde financiering kan eventueel besloten worden tot een follow-up financiering tot in principe een maximum van Euro 1 miljoen, eveneens altijd in combinatie met andere investeerders (niet zijnde de ondernemers).


Netwerk
Twinning participaties kunnen een beroep doen op het Twinning netwerk. Dit netwerk bestaat uit ervaren ondernemers en managers die de participaties met raad en daad kunnen bijstaan en kunnen fungeren als “deur-openers” naar mogelijke klanten / leveranciers.

Organisatie
Directie: Mr E.J. de Regt (CEO), Ir. L.W. Wildervanck (business development)

C. van Driel RA, Sr Investment Manager

Drs. B.T.G. Heemskerk, Investment Manager

Mw C. Wiersma, Office Management
M.P. Engel, System Manager

Raad van Comissarissen:
Ir L.J. Van Driel (vz), Ir M.C. Westermann, Dr. Ir. H.P.M. Kivits, Ir. T.E.R. Slot

Lidmaatschappen
NVP (Nederlandse Vereniging van Participatiemaatschappijen)
EVCA (European Venture Capitalist Association)